Na terra do agronegócio, 70% dos carros de ‘luxo’ são vendidos à vista

Ao contrário das marcas populares, as marcas premium de carros tem 70% dos veículos comercializados à vista em Mato Grosso e no Brasil.  Aqueles que desejam um maior conforto ou até mesmo “ostentar” chegam a desembolsar de R$ 180 mil a mais de R$ 600 mil. A perspectiva das concessionárias é que o mercado de carros de luxo em Mato Grosso cresça ainda mais.
 
Hoje, o mercado de carros premium ou de luxo, como alguns preferem chamar, no Brasil está dividido praticamente entre Land Rover e Jaguar, que são da mesma montadora, Audi, BMW, Mercedes e Volvo. Juntas as cinco marcas representam 20% das vendas totais de carro no Brasil, incluindo as marcas populares. Já marcas como Porshe, Ferrari e Lamborghini 1% aproximadamente.

Apesar da queda nas vendas no país de 15% do mercado de luxo de carros, as concessionárias creem para 2017 um crescimento de 10%, percentual esse acima dos 5% projetados para o mercado em geral.

“O mercado premium no Mato Grosso é muito forte por serem veículos altos, de rodados altos. Isso se explica pela qualidade das nossas estradas”, comenta o Manoel Guedes, diretor regional da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores de Mato Grosso (Fenabrave-MT).
 
Conforme as concessionárias, 70% dos carros premium são vendidos hoje à vista, enquanto em 30% são financiados em média até 36 vezes. Ao se comparar com as marcas populares os percentuais são inversos, ou seja, 70% das vendas são financiadas e 30% à vista.
 
A Land Rover, por exemplo, dentre as marcas premium representa 15% das vendas no Brasil. Já a BMW Brasil cerca de 20%, assim como a Audi e Mercedes, enquanto a Volvo 5% aproximadamente. Ao olhar para o mercado de Mato Grosso a Land Rover tem 30% do mercado de luxo.

A explicação para a diferença de percentual da Land Rover de participação no âmbito nacional e mato-grossense, segundo o diretor de marca da Saga Land Rover e Jaguar, Renato Bellotti, se deve “em função do agronegócio e das condições do Estado, o que leva a marca a se transformar em um carro preferencial”. Em Mato Grosso, mais precisamente em Cuiabá, o Grupo Saga está presente com sete marcas: Jaguar, Land Rover, Audi, Nissa, GM (Chevrolet), Ford e Hyundai. No país são 95 concessionárias e 16 marcas.
 
“Em Mato Grosso, as SUVs são as mais procuradas, ao contrário de Estados como São Paulo, Rio Grande do Sul e Minas Gerais onde os sedãs predominam. As mulheres em Mato Grosso inclusive preferem as SUVs. É um tipo de carro que te dá mais segurança, é um carro para estrada, 4×4, é um veículo mais alto”, comenta Bellotti.
 
Perfil
 
Questionado sobre o perfil de pessoas que procuram os chamados veículos de luxo, o diretor de marca da Saga Land Rover e Jaguar, revela que em Mato Grosso existem dois perfis: o de quem procura para utilizar o carro para o trabalho e o de quem compra por “status” e lazer.

“O agronegócio, por exemplo, basicamente vive em função do trabalho dele. Há pessoas que vão todos os dias para a fazenda ou que vão na segunda e voltam na sexta-feira para a cidade. Então, é um setor que precisa do carro”, observa Bellotti.
 
Em termos de idade, pessoas acima de 40 anos são as que mais procuram por veículos premium, diante possuírem uma vida “mais estabilizada”.

Texto: Olhar Direto